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汇华自光——二十年后的约会

点击:16583  添加时间:2014-05-07 14:26:00

  2014年5月7日,是一个平常又特别有意义的日子。这一天,华自人与福建建瓯汇光发电公司时隔近二十年再度握手;这一天,两家公司的总经理共同签订了“马鞍电站设备采购合同”。由此,引出一场“迟来的爱更精彩”的佳话。

  故事还得追溯到1994年……

  那时,黄总、汪总带着七八个人在租来的一间90来平方米的实验室里制造了两台样机,如果说起当年厂房、业绩、企业实力,是难以面对客户考察和挑选的。在那样的一个环境下,可以说,有客户来厂考察,那可是一件多么兴奋而又忐忑不安的事情。

  当时,建瓯水电局的老局长带队来长沙考察,虽对公司形象和实力心有顾虑,但时任生技科长的方喜等专工最终还是认可了我们的技术,经过多方面权衡以后,决定与我们合作,随即签订了合同,双方代表签字并盖章。

  据说,这在当时来长沙考察过的所有客户中,是第一批拟与我们合作的客户。可想而知,那是一件多么令人振奋的事情。

  就在这个时候,为了一种礼节的考虑,来自礼仪之邦的建瓯客人给另一个已考察过的厂家去了电话,告诉他们已经与我们签订了合同,表示抱歉并请他们不要再联系了,哪知,事态由此发生了转折……

  当时从规模、实力、市场占有率都明显优于我们的那家同行采取了更为执著的销售方式,对我们进行攻击,动摇了建瓯水电局领导的信心,最终游说建瓯老局长,从我们手中取回了双方已经签字盖章的合同,让这份来之不易的合同就此不了了之……

  再回首,汪总如是说:我们当时除了遗憾、心酸以外,更多的还是感激,感激建瓯客户给了我们信心,在那样差的生产经营环境下还能拟选择与我们合作,虽然最后失之交臂,也是给了我们一份多大的信心啊!

  二十年来,正是在这种力量的推动下,经过华自人的不懈努力,现在已经把企业推向自动化行业领先队伍,水电自控市场占有率全国第一,是国际小水电中心水电控制设备制造基地,是测控技术院士工作站……

  在2014年的4月,建瓯汇光发电公司,又一次设备采购招标,华自科技以明显的优势中标。建瓯那位已经退休的老专工得知消息后,第一时间来电祝贺,同时表达,二十年来的心愿,今天总算实现了。

  在签约仪式上,双方领导都非常激动,在留言处,汪总写了一句“二十年后再相聚”,汇光总经理李儒松和了一句“迟来的爱更精彩”,随行的水电专家伍建辉灵光乍现,来了一句横批“汇华自光”,把两家公司名称巧妙地合了起来,引起一阵喝彩!

  如果说二十前的建瓯水电局对华自人的认可是一份信任和鼓励 ,那么二十年后的“汇华自光”,又是一份意味深长的肯定和包容。这份肯定和包容,一定又会激励着华自人,以更加努力的工作方式,“以质取信,以信取胜”的精神,在新的起点上为我们电力自动化行业创新和发展作出应有贡献!





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